なぜ「直接受注」が重要なのか？
解体業界では、ハウスメーカーや不動産会社の下請けとして工事を請け負うのが一般的です。しかし、この構造には大きな問題があります。
- 中間マージンで利益が20〜30%減る
- 価格交渉の余地がない（言い値で受けるしかない）
- 元請けの都合で急に仕事がなくなることも
施主から直接受注できれば、同じ工事でも粗利が大幅にアップします。
直接受注を増やす3つの方法
方法1：マッチングサイトを活用する
解体工事を検討している施主と、解体業者をつなぐWebサービスです。施主が直接問い合わせてくるため、中間マージンゼロで受注できます。
マッチングサイトのメリット
- ✓ 営業活動が不要（待つだけで案件が届く）
- ✓ 施主と直接やり取り（価格交渉可能）
- ✓ 案件を選べる（エリア・規模で絞り込み）
- ✓ 登録・月額無料のサービスが多い
方法2：既存顧客からの紹介を増やす
工事完了後のお客様に「お知り合いで解体をご検討の方がいれば、ぜひご紹介ください」と伝えましょう。紹介カードを渡したり、紹介特典を用意すると効果的です。
- 紹介特典の例: 紹介者・被紹介者双方にギフトカード5,000円分
- 紹介カード: 連絡先と「紹介割引あり」の文言を記載
方法3：自社ホームページを作成する
「〇〇市 解体工事」などで検索したときに自社サイトが表示されるようになれば、広告費ゼロで継続的に問い合わせが来るようになります。
ただし、SEO対策には専門知識が必要で、効果が出るまで時間がかかります。まずはマッチングサイトで安定した案件を確保しながら、並行して自社サイトを育てるのがおすすめです。
下請けから脱却するためのステップ
- STEP 1: マッチングサイトに登録して直接案件を獲得
- STEP 2: 直接受注した案件で実績と口コミを積む
- STEP 3: 紹介が増え始めたら、下請け比率を徐々に下げる
- STEP 4: 自社サイト・SEO対策で集客チャネルを増やす
最終的には「下請け0%」を目指し、全て直接受注で回せる体制を構築しましょう。
よくある質問
Q下請けをやめて直接受注だけで経営できますか？
A
可能です。マッチングサイトを活用すれば、安定した案件供給を受けられます。最初は下請けと並行しながら、徐々に直接受注の比率を上げていくのがおすすめです。
Q直接受注のデメリットはありますか？
A
施主対応（見積もり説明、クレーム対応など）を自社で行う必要があります。ただし、これは価格交渉ができる、顧客と関係を築けるというメリットの裏返しでもあります。
Q元請けとの関係が悪くなりませんか？
A
直接受注と下請けは併用できます。ただし、元請けの顧客に直接営業をかけるのはNGです。マッチングサイト経由の案件は、元請けとは無関係な新規顧客なので問題ありません。