産廃処理業者の営業コストはいくらかかっている？
多くの産廃処理業者は、営業にかかるコストを正確に把握していません。実際に計算してみましょう。
営業マン1人あたりの年間コスト（例）
- 人件費: 400万円〜500万円/年
- 交通費: 30万円〜50万円/年
- 営業車両費: 50万円〜100万円/年（リース・燃料・保険）
- その他（名刺・パンフレット等）: 10万円/年
合計: 約500万円〜660万円/年
営業マンが月に2〜3件しか成約できていない場合、1件あたりの獲得コストは20万円以上になっている可能性があります。
営業コストを削減する3つの方法
方法1：マッチングサイトに切り替える
最も即効性が高く、効果的な方法です。マッチングサイトを使えば、営業活動ゼロで案件が届きます。
| 項目 | 従来の営業 | マッチングサイト |
|---|---|---|
| 人件費 | 400〜500万円/年 | 0円 |
| 交通費 | 30〜50万円/年 | 0円 |
| 成約コスト | 20万円〜/件 | 成約額の5〜10% |
例えば、500万円の処理を成約した場合、手数料は25〜50万円程度。従来の営業コスト20万円/件と比較しても、同等かそれ以下のコストで案件を獲得できます。
方法2：紹介制度を整備する
既存顧客や協力業者からの紹介は、コストゼロで最も成約率が高い集客方法です。
- 処理完了時に「紹介カード」を渡す
- 紹介者・被紹介者双方に特典を用意
- お礼の連絡を必ず行う
方法3：Googleビジネスプロフィールを最適化
「〇〇市 産廃処理業者」でGoogle検索したときに、Googleマップ上に自社が表示されるようになります。完全無料で、地域密着型のビジネスに最適です。
- 写真を定期的にアップロード（処理事例など）
- 口コミを集める（処理後にお願いする）
- 投稿機能で最新情報を発信
営業マンを解雇せずにコストを削減するには？
いきなり営業マンを解雇するのではなく、営業の役割を「新規開拓」から「既存顧客フォロー」にシフトさせましょう。
- 新規案件はマッチングサイトで獲得
- 営業マンは既存顧客への挨拶回り・紹介獲得に専念
- 処理施設管理・見積もり説明のサポート役に
これにより、人員を減らさずに営業効率を大幅に改善できます。
よくある質問
Q営業マンを全員解雇しても大丈夫ですか？
急な解雇はおすすめしません。まずはマッチングサイトを導入し、安定した案件供給を確認してから、徐々に営業体制を見直していくのが安全です。
Qマッチングサイトの手数料は高くないですか？
一見高く見えますが、従来の営業コスト（人件費・交通費など）と比較すると同等か安いケースが多いです。また、成約しなければ費用がかからないため、リスクもありません。
Q営業をやめたら売上が落ちませんか？
マッチングサイトを活用すれば、営業活動ゼロでも安定した案件供給を受けられます。むしろ営業にかけていた時間を処理品質向上に使えるため、リピート・紹介が増えるケースも多いです。
Q小規模な産廃処理業者でも使えますか？
もちろんです。むしろ小規模業者ほど営業コストの削減効果が大きいです。登録・月額無料のマッチングサイトなら、リスクゼロで始められます。